◆人材紹介会社への既存顧客向け営業◆HRTech×SaaS♪（C51775）

大手からスタートアップまで、人材紹介会社を対象にパッケージ製品のカスタマイズ提案及び、経営者・事業責任者等の経営層から事業課題をヒアリングし、課題解決のためのソリューションをご提案するお仕事です。
■具体的な業務内容
当社では人材紹介会社向けの「CAREER PLUS」と
人材紹介・派遣会社向けの「MatchinGood」という基幹システムを開発・販売しております。
今回のポジションでは「CAREER PLUS」の既存営業を行っていただきます。
（新規も一部、対応していただくこともございます）
・定期面談(訪問＆webオンライン)にて現状のヒアリングと課題の抽出
・顧客課題に対する最適な解決策のご提案
・顧客や開発サイドと導入までのスケジュール調整
・開発スタート～導入までの顧客フォロー
■お任せしたいミッション
人材業界は長年、売り手市場とされてきましたが、コロナ渦により、「テレワーク」「ジョブ型雇用」等、様々な変化がある中で、お客様の抱えている課題やシステムへのご要望も様々です。
ゆえにソリューションベースでの営業活動だけではなく、お客様の課題ベースでの提案が必要不可欠です。
弊社は大手人材紹介会社への豊富な導入実績を活かし、各お客様ごとにパッケージの独自カスタマイズを行っておりますので、ただ、パッケージを販売するという形ではなく、事業フェーズや市場の状況に合わせてお客様ごとの最適なご提案を行っていただくことがミッションとなります。
また、営業要素以上にコンサルティング要素を大きく含んでおり、本ポジションを通じてゆくゆくはITコンサルとしてキャリアアップを行っていただくことも可能です。
■本ポジションの魅力
・顧客の課題ベースでのご提案がメインとなるため、顧客成果への貢献度が高い
・顧客のビジネスとシステム、両方に深く入り込むため、幅広い知見を得ることができる
・社内外問わず様々な人と関り合いながら進めていくので、人脈を広げることができる