Dealer Management Specialist

Cummins Distribution Business部門にて、強いリーダーシップを持って既存販売店のマネージメントおよび販売促進業務を担当していただく方を募集しております。
自動車業界もしくは建設機械業界でのセールス・マーケティング経験が3年以上で、テリトリーマネージメントおよびフィールドセールス、契約管理やコンプライアンス業務を含む販売店チャンネルネットワークの維持を行っていただける方を求めております。
業務が多岐に渡るため、プロジェクト管理の豊富なご経験や分析能力の長けた方が即戦力としてご活躍できると思います。
グローバルな視点を持って、目標達成のための戦略的な計画実施をしていただけるコミュニケーションの高い方のご応募をお待ちしております

主な業務
･ビジネスニーズに沿った販売店のサービス活動全体の管理および支援
･当社規定に沿った販売店のパフォーマンス計画の監査、コンプライアンス業務
･販売店の売上高および収益アップのための戦略実行
･月毎の各販売店の実績把握およびフォローアップ
･部品およびサービス情報の提供
･マーケティングにおけるコストや予算、リサーチおよび分析業務

Responsibilities:
Thinking beyond your desk includes:

• Manage dealer relationships, communications, conferences and councils
• Manage dealer performance plans with excel audit and compliance to Cummins standard
• Create and execute strategies to increase aftermarket sales revenue and profitability from Dealer channel network
• Recognize/Control sales revenue and profitability as per each dealers on monthly basis
• Keeps business and product teams apprised of the status of dealer channel management communications materials.
• Provides costing, budget, research, and analytical support to marketing management.
• Manage/Coordinate the company’s attendance at parts trade and fleet shows

Primary skills required:

• Minimum 3 years of Sales & Marketing experience in Automotive or Construction Equipment Industry (preferred)
• Business Communication skill & Leadership skill
• Sales channel management knowledge
• Be always proactive, be curious and inspired by challenges, and be willing to drive changes
• Ability to travel on a frequent basis
• Good command of Japanese/English skills


Qualifications and Competencies
Experience and background skills desired
• Relevant degree in engineering or Sales and Marketing or equivalent experience
• Strong understanding of Business systems and processes.
• Very good analytical skills.
• Good Team skills with the ability to work with minimum supervision.
• Excellent management and leadership skills.
• Ability to prioritize and handle multiple projects at the same time.
• Ability to work at a detailed level, whilst able to analyse from a more global perspective.


< Business Support>

• Participate in 6 Sigma program.
• Ensure compliance with Occupation health, safety and environment procedures.
• Work cross-functionally with colleagues/counterpart. Cover duties as necessary in their absence or as required.

< Corporate Citizen>

• Embrace corporate driven initiatives around COS and Core values.
• Project good company image when interacting with Distributors, customers and colleagues.

応募条件
･大卒・大学院卒、ビジネス・マーケティングや工学部専攻の方
･自動車業界もしくは建設機械業界での3年以上のセールス・マーケティング経験
･高いビジネスコミュニケーションスキルとリーダーシップ
･販売チャンネル管理の知識および経験
･頻繁な出張に対応可能な方
･ビジネスレベルの英語力　

応募方法
Chiharu.Hirakawa@cummins.com
まで、Emailにてお問い合わせください。

You can contact at Chiharu.Hirakawa@cummins.com for a confidential discussion.

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