【チャットディーラー】法人営業【18506】

仕事内容
【仕事内容】
自社クラウドサービスである『Chat Dealer』チームにて、法人企業向け直販営業もしくは代理店向けコンサルティング営業を担っていただきます。
※直販担当か代理店担当かについては選考を通じて、ご志望と適性をみて決定致します。

【扱うサービス】
Webサイトや社内ポータルなどにチャットウィンドウを設置して、問い合わせ対応を行うことのできるWebチャットツールです。
よくある問い合わせにチャットボットが自動回答することで、問い合わせ対応の負担を削減し、業務の効率化とユーザー満足度の向上を実現できます。
https://www.chatdealer.jp/products/

【仕事内容（詳細）】
主にマーケティング担当が獲得してくる反響から営業は始まり、インサイドセールスによる電話でのアポイント調整を経て、フィールドセールス（直販担当/代理店担当）が訪問、提案、クロージングを行います。今回はフィールドセールスチームの募集となります。

【１】ダイレクトセールス（直販担当）
「チャットディーラー」をエンドユーザー向けに新規開拓営業を行います。
営業手法は基本的に反響営業（一人20～30件/月）とテレアポなどを組み合わせた直販業務を行って頂きます。
・Webサイトから来る新規問い合わせに対する反響営業
・展示会やセミナーで獲得したリードに対する営業
【２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナーである代理店の新規開拓、既存販売支援施策の検討をお任せします。
［パートナーとなる企業一例］
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。

＜顧客＞
主に従業員数50名～500名前後の法人企業をターゲットとする新規顧客の開拓活動を行って頂きます。
＜営業スタイル＞
◆お客様への訪問：1～2件/日程度
◆受注までのスパン：1ヶ月程度（平均訪問回数は1・2回）
◆月の目標受注件数：5～6件が目安

【採用背景】
販売体制強化のための増員採用となります。

【配属組織】
課長1名（30代半ば男性）、フィールドセールス4名（直販営業3名、代理店営業1名）、インサイドセールス1名で構成されております。組織全体としては20～30代が多く、切磋琢磨できる環境です。
IT業界以外からの中途入社者も多く、SaaSの知見がご入社後の研修にて身に着けていただきます。

【入社後】
部署におけるOJTを通して、営業KPIの理解と実行、製品理解、商談への同行などを経て、4～5ヵ月かけてスキルを定着して頂きます。