30代活躍中★～ソリューション提案の営業～AI×DX推進♪（C50900）

営業職を担当します。同社プロダクトのソリューションの提案にむけて、顧客の新規アポイントメント獲得や、商談から同入などを行います。

【顧客】
さまざまな企業が顧客となります。

【具体的な業務】
1.テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
・アポ前提条件：明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント（挨拶訪問はNG）
・POINT：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要（事前準備が必須）
2.商談前の確認（部長との個別ミーティング設定）
・上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
3.商談対応（直接訪問もしくはWeb）
4.商談後の確認（部長との個別ミーティング設定）
・商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
5.商談後、案件を獲得できた場合
・プロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）
・POC（実証実験）提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は1から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）
6.POC提案、およびクロージング対応
7.POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進

【入社後の流れ】
一部座学もありますが、基本的には現場から学ぶOJTスタイル（先輩社員との同行など）であるとご理解ください。そのため、周りの有識者に積極的に聞けるかどうか、キャッチアップする意欲があるかが非常に重要なポイントとなります。
※毎週月曜定例で営業トレーニング/1時間を実施しています。