No.81935求人 » 30代活躍中★～ソリューション提案の営業～AI×DX推進♪（C50900）
東京都 , 正社員 , サービス , 50万～ 掲載日時：2021/05/31 10:55
| 年齢 | 30代活躍中 |
|---|---|
| 資格 | 必須要件 1.ソリューション営業の経験（年数：3年以上、有形無形は不問） 2.営業としての十分な実績（予算達成率など定量的に評価できる実績を持つ方） 3.施策を実行し、明確な成果を出したストーリーを持つ方 4.数字分析/管理に強い人材（数値にコミットして実績を残してきた経験） ※行動量から成果を逆算して実行し、分析から改善まで実践できる方 |
| 賃金 | 月給400,000円〜650,000円 |
| 募集期間 | 2021/6/30 |
| 勤務日/時間 | 就業時間 09:00〜18:00 休憩時間 60分 |
| 勤務地 | 本社／東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル ＜アクセス＞ ・JR線、京浜急行線「品川駅」港南口より徒歩12分 ・りんかい線、東京モノレール「天王洲アイル駅」より徒歩12分 |
仕事内容
営業職を担当します。同社プロダクトのソリューションの提案にむけて、顧客の新規アポイントメント獲得や、商談から同入などを行います。
【顧客】
さまざまな企業が顧客となります。
【具体的な業務】
1.テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
・アポ前提条件：明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント（挨拶訪問はNG）
・POINT：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要（事前準備が必須）
2.商談前の確認（部長との個別ミーティング設定）
・上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
3.商談対応（直接訪問もしくはWeb）
4.商談後の確認（部長との個別ミーティング設定）
・商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
5.商談後、案件を獲得できた場合
・プロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）
・POC（実証実験）提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は1から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）
6.POC提案、およびクロージング対応
7.POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進
【入社後の流れ】
一部座学もありますが、基本的には現場から学ぶOJTスタイル（先輩社員との同行など）であるとご理解ください。そのため、周りの有識者に積極的に聞けるかどうか、キャッチアップする意欲があるかが非常に重要なポイントとなります。
※毎週月曜定例で営業トレーニング/1時間を実施しています。
職種,技術,特徴など:
- 求人企業：株式会社with
- 採用担当者：仲座 忍
- Tel：メールでお問い合わせください
- PR：人・マチを支えるためのサービスの提供と地域インフラの役割を果たすために存在し、事業活動を増大していくことで雇用機会を創出し、川崎から世界をつなぐ企業を創造します。 ～みんなと暮らすマチを幸せに～ ・提供するサービスを通じて、マチに暮らす人々の安心・安全を守り、豊かな暮らしと利便性をサポートする。 ・事業活動を通じて、お客さまニーズにお応えし続けながら、地域の発展に貢献し、マチと世界をつなぐ役割を担う。 ・マチと一体となり、地域保全活動に参画し、マチ創りに貢献する ・川崎から世界を繋ぎます。
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